位置。这对你们来说不是很简单的事情吗？”简书枚忍不住和程秋华张
波吐槽，“郭总这次只怕快气疯了。一半的货款要了这么久。”这个生产过程真是麻烦的不得了，而且
错的机率还
，报废率了，生产成本也跟着了。开过年来，郭总真接到了一个大订单。就是朱星宇搞的那个产品，样品客
很满意了，下了一个比较大的批量生产。这是第一个批量。不过，这批货真是难
，生产线上叫苦连天。这么复杂的活儿，几分钟也
不了一个。而且玻璃和胶壳沾歪了不行，沾反了更不行。因为胶
沾牢后，如果发现歪了，还拆不下来了。等于这个胶壳与玻璃就废了。郭总也很清楚这
事情，说：“我现在也不敢接大客的单
，就我和朱星宇两个人，也
不了多少活。”有个最难搞的问题，就是塑胶壳
与玻璃沾不牢的问题。简书枚暗
：“这批货又得亏了。”“他一个人是忙不过来。要不，你们一次
多招几个人，一个人也很难得留下来的。”程秋华提议。上次的技术员就没呆多久，其实还有人来了就走的。程秋华也连连
，他俩都经历过一次二次三次，甚至多次去收货款的事情。公司也动不动就有货款不能
时收到手的。甚至拖欠货款是很多人客
的事情。就没有几家客能合同上规定的时间付款的。所以，大家又开动脑
，
了几台专门压的治
，光是搞胶这工序，就得好几个工人忙活，还不多少活来。你要慢，要细心的对整齐，再把胶涂在胶壳上，上502胶，再把玻璃放上去，对整齐，然后治压下来，大约一分钟就，打开治，把沾好了的玻璃面板放在一边让胶慢慢变。最开始搞样品时，完全没有发现这个问题。现在批量生产了，才发现最早设计的
胶模式完全不行。胶换了好几，光
在这个工序上的时间就不知有多少。因为用胶
沾后，还得用比较重的东西压着，让胶了，才能真正的沾牢固。不然，你稍微动一下，就玻璃和外壳就移位了。这个胶的很慢，差不多要八个小时才能。所以，胶涂上去后，还得在塑胶壳的四周用一儿502胶来定型。不然你真放八个小时再来动，得多少地方放啊，又得多少治来压啊。“要帐真是个很烦人的事情。”张
波说。但有些生意就是这样
的，有些公司不得不
合，否则你就不了这些公司的生意。新三角公司目前还没有这样的客，而且大家也商量过，不要接这样的客。因为他们亏不起，也经不起别人压半年的货款，他们宁愿少赚。幸好朱星宇不用去讨钱，郭总却不得不三天两
的找对方要货款。
生生的拖了这么久，才收了一半的款回来。还剩下一钱，人家就是不给。这样的
法，很有可能一家公司倒闭，受牵连的下游供应商就倒掉一大片。因为你再也要不到自己的货款了。郭总也很烦，
脆直接了断的拒绝了，“要么新的改版费用，要么不。”而且生产时，简书枚他们也得重新开钢网，甚至连测试治
也得重新。这一切都是需要成本的。简书枚基本没去要过货款，虽然她以前也听程秋华和张
波吐过槽，但郭总显然是第一次见识到这赖
的人，真快要气死了。“你以为我不想啊。不要成本的吗？现在公司接到的单
不多，而且多还是些不赚钱的业务。养不起多余的人啊。”郭总叹气。朱星宇快气死了，直接对郭总说：“这
客，怎么完全说不通呢。前期研发费本来就少，改来改去的，好不容易定好了，才生产两个批量就又要改，还好像我该给他的。”简书枚也很满意，他们工厂也有新生产单
了嘛。公司也一样有这
收不回来的烂帐，在吃过几次这亏后，程秋华和张波后来一直都非常小心。上一笔货款不收到手，就不会下一个订单。卖机
去，还一定要先收到一半的款，才给机，而且另一半钱如果收不到，就直接去厂里坐着要，不给就威胁要把机拉回来的，而且前期的费用也不还了。可是你只要涉及到电路的改动，就是大改，朱星宇烦的要死，客
还不肯给钱。程秋华说：“遇到这样的人，只要两个办法，一个去法院起诉他打官司。二个就是自认倒霉，这
钱不要了。”而且他们公司的
质也难得与这样的大客打上
。朱星宇给对方解释了一大堆。对方完全不以为然。
他觉得只改了一
位置，但朱星宇整个布线，甚至零件位置都要重新调整，得重新画图，重新洗板，如果是已经生产过的板，再来生产单，人家pcb厂的价格也便宜一些，如果是新的，他们也要再加收一次测试架的费用。客
还生气，压了他们的一笔货款不肯付。其实大家就是把供应商的钱拿在手里，当自己的资金用。
最后，郭总
大价钱买了
胶回来，才总算解决了一半的问题。所以，程秋华和郭总闲聊时，也提醒过他。
不过，现在各大公司都有非常严重的拖欠货款的问题。甚至很多公司搞
了什么三个月结货款，甚至半年结货款的新玩法，还慢慢形成了一个明正言顺的法，搞的其他人也纷纷跟着学。以前他和朱
夫一起搞的那个玩厂，因为订单大
分是的，生意真是好多了，利
又好货款又好收。国内的有些的客真是完全不讲信誉的。他以前与这些客打太少了，现在才明白客与客之间的区别有多大。朱星宇说：“我们报价低了
。要是早知沾胶这么麻烦，单价起码得再加两块钱的成本。”少心血才能
来呢。但郭总的公司
质，就很容易与这样的公司打。就比如上次的那个小开关面板，生产了两个批量后，客
又要求再改动。一般搞工厂的，如果没有机
了，就搞不成生产了，订单也完不成，而且你天天在他那里坐着要款，客来了也不好看嘛。所以他们多讨几次，人家一般就把钱给了。毕竟正经生意的人，都要图个和气生财的嘛，再就是机也还要他们去维护的嘛。关系好一，大家都好事，也会互相给个面。不过朱
现在的电玩厂，也只是接生产订单，自己不研发新产品的。如果人家不来订单了，这个厂也难以生存。真正自己搞起这一行了，他才发现，真他妈的不容易。
解释了一大堆，反正对方就是不想给钱，还
不得他
上改来。这样，你有困难时，人家也能理解，大家互相帮助嘛。
所以，相对来说，新三角公司还没有遇到过格外赖
的客。他们一旦发现这样的客，就不会再继续易下去了。吃一次亏就当是学费了。